什么是“推三返一”模式系统？ 设计商业模式+软件系统开发+微三云赋能，微三云技术

前文介绍：微三云系统更新优势： 平均每周上十个应用小版本迭代每个月若干个应用大版本迭代，每月平均都要增加2-3个 新应用。 “所有的品牌企业将来势必都是科技企业，势必是数字化企业，势必是以数字来驱动的平 台型企业。”微三云商学院院长麦超两年前在零售论坛上的预判已经成为事实。 笔者认为，头部的零售企业在数字化进程当中势必会成就龙头地位，它们将天然形成平台 化的布局。它们原来只是借助别人的场，搭建自己的数字化能力，当它所有的能力都具备 了，它们就会变成一个给别人来提供服务的生态。这一点在云店模式上得到完美验 证。

一   什么是“推三返一”模式系统？

推三返一模式，从字面理解，即用户成功推荐三位新用户后，可获得一定的返利或奖励。这一模式通过激励用户主动分享平台产品或服务，利用用户的社交网络，实现快速的用户增长和业务拓展。例如，当一位消费者在某电商平台购买了一款产品后，平台会向其提供专属的推广链接。该消费者将此链接分享给三位好友，若这三位好友通过此链接成功注册并在平台完成首次消费，那么该消费者就能获得相应的返现、优惠券或积分等奖励。

 二   模式的核心运作流程

（1）用户注册与购买：新用户通过平台注册入口完成注册，并进行首次购买行为，开启在该平台的消费之旅。

（2）获取推广资格与链接：完成首次购买的用户，自动获得平台给予的推广资格，同时生成唯一的推广链接。此链接成为用户进行推广活动的关键工具。

（3）分享与推荐：用户利用社交媒体、即时通讯工具等渠道，将推广链接分享给身边的朋友、家人等潜在用户。分享的动力既来自于自身可获得的奖励，也可能是对平台产品或服务的认可。

（4）新用户转化：当被分享的潜在用户点击推广链接进入平台，并完成注册与首次购买时，系统会自动识别该新用户是由哪位老用户推荐而来。

（5）返利发放：当老用户成功推荐三位新用户完成购买后，系统会按照预设规则，向老用户发放返利。返利形式多样，如现金直接返至用户账户余额，可提现；优惠券可用于下次购物抵扣；积分则可在积分商城兑换礼品等。

 三   推三返一模式的优势

（1）高效用户增长：借助用户的社交关系网络，实现裂变式传播。每一个用户都有可能成为平台的推广员，这种口碑传播方式比传统广告营销更具可信度和影响力，能快速吸引大量新用户加入平台。

（2）降低营销成本：相较于投入大量资金进行广告投放，推三返一模式将营销费用直接转化为对用户的奖励。这种精准的营销方式，使得每一笔营销支出都能带来实际的用户转化和销售增长，有效降低了单位用户获取成本。

（3）增强用户粘性：用户为了获得返利，会积极参与推广活动，同时也会更加关注平台的产品和服务。在推广过程中，用户对平台的熟悉度和认同感不断提升，从而增加了在平台的消费频次和金额，提高了用户粘性。

（4）精准流量引入：用户推荐的新用户往往具有相似的消费特征和需求，这些新用户更有可能对平台的产品或服务感兴趣，从而提高了流量的精准度和转化率。

四、推三返一模式系统的应用领域与实践案例

（1）美妆电商平台案例

某新兴美妆电商平台，在推出推三返一活动前，月均新增用户仅为 5000 人左右，且营销成本居高不下。平台引入推三返一模式后，用户只要成功推荐三位新用户注册并完成首次美妆产品购买，就能获得一张价值 50 元的无门槛美妆优惠券。活动开展后的第一个月，平台新增用户数量飙升至 30000 人，环比增长 500%。同时，老用户的复购率也从之前的 30% 提升至 40%，因为用户为了达到推荐目标，会更频繁地在平台挑选产品分享给他人，进而自己也增加了购买频率。而且，通过用户推荐而来的新用户，后续三个月内的留存率达到了 60%，远高于平台以往通过广告拉新的用户留存率。

（2）生鲜电商平台案例

一家主打社区生鲜配送的电商平台，实施推三返一策略时，设定老用户推荐三位新用户下单满 50 元，老用户可获得价值 30 元的生鲜大礼包。该活动使得平台在一个社区试点推广的一周内，订单量从原本的每天 200 单增长至 1000 单，销售额从每天 10000 元提升至 50000 元。更为关键的是，平台借此成功拓展了新的社区市场，因为用户在推荐过程中，将平台的生鲜配送服务介绍给了周边社区的朋友，在一个月内，平台就新入驻了 5 个社区，实现了快速的市场扩张。

（3）知识付费平台案例

某知识付费平台推出推三返一活动，用户推荐三位新用户购买任意课程，推荐者可获得被推荐者购买课程金额 30% 的现金返利。活动开展后，平台热门课程的销量在一个月内增长了 800%。一些优质课程的创作者，因为用户的积极推荐，收入大幅提升，从而更有动力创作高质量内容，进一步丰富了平台的知识资源。同时，平台的用户活跃度显著提高，用户在学习课程之余，积极分享课程链接，形成了良好的学习与推广氛围，平台的月活跃用户数从 50000 人增长至 150000 人。

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公司：微三云集团（旗下子公司：莞云/微三云大数据/商六/莞带/莞链/微三云信息/微三云网络/鸿云）

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注：本文作者仅为软件开/发公司的负责人，专注于系统软件开/发和商业模式设计，不参与实际的商业模式运营或投资活动。本文部分资料来自网上搜索，如有侵权请联系删除；如需了解更多商业模式的具体操作和细节，可联系微三云麦超。对于有意向搭建商城、小程序、公众号、APP等各类平台，或是涉足区块/链系统、供应链系统、通证系统、元宇宙电商系统、DAPP开/发的企业和个人，欢迎留言或私信咨询，作者会根据实际情况提供相应的模式和解决方案。

 拓展阅读：微三云分享： 市场的模式变的非常快，风口也经常变，一个新模式几个月就过时了，如果你只是买一个风 口模式，那么你很有可能做不大，因为风口一过你的系统就要瘫痪了，你需要选择一个功能 模式更新开发得非常快的技术公司合作，比如微三云系统具有500多种应用模式供选择，这 样你的系统能保持领先与市场，这样项目就会越做越大，会员越来越多，赚钱也越来越容易。 从零售数字化的发展趋势和已经得到验证的成功模式，我们不难发现，集团型企业应该统一 规划旗下所有子品牌和零售业务的数字化系统，从而无限接近理想中的数字化目标。如，多 场景融合，多渠道打通，多业务串联，多部门协同，以及集团的IT数字化能力的多品牌复 用。 曾经一个品牌一套系统，一个业务一套系统，一个部门一套系统的局面需要尽快转型升级。 此外，集团的数字化转型最终要从系统建设走向能力沉淀的阶段。将共通的能力模块和资源， 在集团层面进行中台化的沉淀和复用。