了解这些低成本的营销策略:让你的品牌在市场中更具竞争力? 软件系统搭建+平台运营模式+赋能中小商家

 

 

 

 

 

前文引言:微三云从 13 年成立至今已经经历了 9 个年头了,有过高峰也有过低谷,这是一个企业发展必经的路,在 2019 年之前微三云针对电商板 块出售的一套商城系统是从 13 年开始研发的,当时研发这套系统没有想到过创业能成功,公司发展能这么快,系统的底层基础为打好,研发系统 功能一直跟着市场跑,市场当时发展也太快,我们当时也来不及停下脚步去做地基,但当到 2017 年底的时候,微三云的系统架构师肖毅就提出, 再不做好底层,这套系统坚持不了几年了,当即股东们就这一问题开会讨论,做了一个重大的决定,就是重新研发一套新的系统,研发一套扎实稳 定的系统底层,能让客户用三十年不用换系统的底层,当时微三云总共有 400 多号人,抽调了 80 人的技术团队开始研发新的底层系统,一直到 2019 年初才把底层研发好,这套系统的名字叫云平台。

 

                           会员消费增值+商家零成本营销+共享会员平台+商家跨界盈利

 

 

前言:
模式核心关键词:
会员消费增值,商家零成本营销,共享会员平台,商家跨界盈利,

会员价值:
消费增值,分享即创业,招商奖励,优惠消费,与平台商家共同获利

商家价值:
免费入驻,零成本营销,裂变拓客,招商收益,会员共享,跨界盈利

 

 

一、本地生活消费增值模型

 

核心逻辑

 

方案思路:对门店会员来说,消费增值模式,超越云联惠涉非法集资模式,作为一种返利经济模型,更加合规合法,更容易利于商家拓客发展新会员。
 

 

核心逻辑

 

1. 消费赠送积分:用户在合作020本地生活门店及平台自营产品消费赠送增值积分,同时产品利润进入盈利池托底积分价值和卖出回购

 

2. 根据实际贡献赠送对应比例积分:每笔订单平台拿出部分利润进池利润金额*70%为赠送用户同等价值的积分,促使每笔新增消费进池资金的增长大于流通积分的增长,保证积分价格永远单边上扬,假设门店抽成20%,2%平台利润,2%用来分销给推荐人,16%进入盈利池,赠送用户11.2%的价值的增值积分

 

3. 增值积分变现:积分卖出,用户兑换现金零钱提现时需要扣留20%回流到盈利池,促使每笔新增积分卖出时盈利池的资金消耗比流通的积分消耗少,保证每笔卖出积分订单都推动积分价格单边上扬

 

4. 封顶收益退出机制:1.2倍或2倍收益强制退出机制:所有会员消费获得的积分总量*积分增长后的价格,超过消费金额1.2倍2倍,则系统强制卖出用户积分余额变成零钱余额,强制退出,复投方可继续参与消费增值

 

5. 不断的上涨周期循环:前期用户退出较快,积分价格增长较快,后期会逐渐增速降低,但始终保证积分单边上扬,到某个瓶颈期,新用户进来获得积分较少,增长退出较慢时,前期获利用户会产生悲观情绪进行卖出积分,大量卖出积分后,平台积分迅速减少,但盈利池资金减少比积分减少慢,积分再度快速上扬,重新激活市场进入一个新的上涨循环

 

6. 项目融资后注入资金池:随着平台越做越大,进行天使轮-A轮-B轮-C轮-D轮等融资,融资后部分资金可以作为消费补贴拉动消费,增加盈利池金额和积分加速上涨,让更多用户获利。

 

7.反并购上市或者被国企上市公司并购:最终,平台发展到足够体量,用反并购上市逻辑让用户积分兑换上市公司股份,通过证券市场二级市场增值变现,平台创始人和大团/队长根据贡献获得配股,锁定期过后交易变现实现财务自由。

 

 

 

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备注:

 

 

1.可以结合分销模型一起做

 

支持直推奖+间推奖+多级别级差奖(行政传销风险,谨慎使用,也可以线下统计发放,可以用财务宝功能另外系统自动统计)+平级奖+区代+市代+省代+股东加权分红+招商奖励等分销逻辑
备注:
招商奖励:推广员发展终端门店,享受后续门店流水的0.5%流水奖励
直推奖+间推奖:门店主通过收款二维码或者分享店铺链接让新用户锁定为下级,下级到本店和其他任意店铺消费,均可以按消费订单金额获得直推收益0.3%和间推收益0.2%,实现跨界盈利,本地虽然被平台抽成,但锁定用户后,用户源源不断的在他店消费均有分成,赚的更多,推广员分享用户消费,同样可以享受直推和间推收益。
区代/市代/省代:收费5万10万-30万不等,卖地图,区域内订单,无论是否自己伞下推广的,均可以获得订单提成,区代0.1%-市代0.2%-省代0.3%级差收益,躺赚管道收益

 

 

2.消费积分增长模型演算:以本地生活商家订单举例


平台产品增长模型

 

积分起盘价是1元,比如用户消费1000,商家抽成20%就是200元,平台利润20,分销20元,160元进入盈利池,消费者每次消费平台会铸造价值112元的积分赠送给消费者,其中48元作为增量资金,不会铸造积分,112元作为铸造积分的兑冲基金

 

这个时候,当第一笔消费产生,盈利池总金额160元,流通总积分112个,积分实时价格增值到1.43元

 

第2个用户又进来消费1000,进入盈利池也是160元,铸造赠送用户价值112元积分(112元/1.43=78个积分),这个时候盈利池总资金为320元,总流通积分为190个,积分增值到1.68元

 

第3个用户消费1000,进入盈利池160元,赠送用户价值112元积分(112元/1.68=67个积分),这个时候盈利池总资金为480元,总流通积分为257个,积分增值到1.87元

 

。。。如此类推。。。每新增一笔订单,积分都会单边上扬增长一次

 

当积分价格涨到10.71时,第一个用户持有的积分价值相当于1200元(112*10.71=1000),用户可以1.2倍出局,实现消费全返

。。。如此类推。。。。

 

 

3.卖出积分增长模型演算

 

假设积分增值到10.71元的时候,第一个用户持有积分价值1200元,他消费才消费了1000元还拿了产品,这个时候他想获利退出,那么他把价值1200元的积分卖出,平台给他结算80%就是960元(接近消费全返,因为有个说法是,保本保收益收益消费投资行为有可能涉非法集资,zuihao静态盈利不要超过消费金额),那么就是有240元回流到盈利池,盈利池实际减少了960元而已,但是流通减少了价值1200的积分,那么积分价格会往前增长上扬。
 

 

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二:1-3折产品供应链+零成本营销

方案思路:虽然消费增值模式,依赖于对商家的抽成实现经济循环和积分增值,但平台可以给予商家消费用户赠送双倍积分,用户使用积分在平台商城消费享受50%消费抵扣,只需付50%现金,而且全部产品为京东价对标的品牌产品,用户实际是按5折价购买产品。现金部分,给予商家返点20%,让商家实现零成本营销。

假设:
1)用户在商家消费1000元,平台抽成20%用于市场分销激励和消费增值,商家实际收到800元。
2)用户消费赠送获得2000积分,用户使用2000积分在平台消费,实际支付也是2000元,打折购买了价值4000的产品。

3)平台给商家返点用户现金消费的20%就是400元,商家实际收到货款800+积分消费返点400,一共1200,实现商家零成本营销还赚钱,即实现了商家抽成的返还。


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:门店共享会员+门店跨界盈利
方案思路:门店主自己入驻平台后,发展锁定的会员到其他门店消费,即享受用户在他店消费的流水提成作为跨界盈利收益,同时可以邀请身边认识的门店入驻平台,这些下级门店入驻平台的门店流水,推荐人享受招商收益,同时下级门店主发展锁定的一级用户,也将作为推荐人的间推会员。


1.直推间推收益:假设用户锁定后,下级用户消费时,按消费金额直推给1%,间推给0.5%
假设:
1)一个A门店锁定1000个周边用户作为直推,每个用户平均分享身边3个消费,相当于门店直推有10000人,二级间推有30000人,这些用户锁定为A门店的会员,这些会员在平台的衣食住行入驻门店消费。
 

2)假设每人每月在平台消费1000元,衣食住行平台均有入驻商家,直推1万人*每月消费1000*直推1%=10万元,间推3万人*每月消费1000元*0.5%间推收益=15万元,即A门店发动员工去锁定1万人,直推和间推收益跨界盈利总共有25万元,可能比自己门店的收入还要高很多,就算打下折扣,每人每月只在平台消费100元,也有2.5万元,所以锁定用户是非常重要的,商家完全不用担心将自己的会员贡献出来自己亏了。

2.发展门店收益:

门店老板,身边的圈子肯定有很多门店老板,A门店老板假设发展了20个门店入驻平台,假设每个门店在入驻平台后每日流水5000元,那么20个下级门店一天流水10万元,一个月就是300万,平台给推荐人A门店主1%的收益,门店招商入驻每月收益就是300万流水*1%收益=3万元,而且下级门店发展的一级会员也将成为A门店主的间推会员,即20个门店共计20万人,间推收益就是20万人*每月消费1000元*0.5%间推收益=100万元,就是说,发展20个门店入驻,总收益每月可能有机会达到惊人的103万元。就算打下折扣,每人每月只在平台消费100元,也有10.3万元,所以锁定用户是非常重要的,商家完全不用担心将自己的会员贡献出来自己亏了。

备注:此模式还是会有2个小漏洞
1二级分销模式的小号问题:有可能门店主比较聪明,在发展新会员的时候自己创建小号去发展锁定自己门店的会员,这样,直推会员消费的间推收益也是属于本店的,这种情况是没办法完全避免的,实际运营不必太过纠结。

2.店面阻止老会员在平台消费下单:老会员一般已经被自己锁定了或者被别的店锁定了,自己是无法再次锁定用户的,这时店面老板觉得自己亏了,可能不让客户走平台支付,改为线下支付,这种情况美团也经常存在,让用户美团退单改在门店支付,也是无法完全避免。

解决方法:平台可以成立DAO组织举/报奖惩机制,可以在显眼位置告知所有会员,平台规定不能创建小号锁定直推间推收益,也不能阻止或者变相阻止用户在平台消费,如果用户举/报,查实后将给予举/报人奖励:
1.小号拦截间推收益:
用户推荐下级门店,发现长期没有间推收益,这个不合理,可以举/报到平台客服,平台客服查实后,将下级门店的所有直推人批量变更为举/报人就是推荐人这里,保证推荐人的间推收益

2.用户遇到商家不让走平台支付:用户可以向平台举/报商家,逃避抽成视为严重违规,平台客服查实后,予以下架该门店的经营,同时把门店的伞下锁定的会员变更关系奖励给举/报人


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四.区域招商模式
平台发展一定会员后,可以开启区域招商模式快速复制全国团/队
设立商学院统筹全国招商会议和沙龙讲解会议,先进行市代和区代招商,跟聚市场体量,区代收费2万-5万加盟费不等,市代收费10-30万加盟费不等,省代收费100-300万不等,大区(如东北三省,华北地区,华中地区,华南地区等)收费300万-1000万不等。
收益举例:
假设广东省21个地级市是:广州市、深圳市、佛山市、东莞市、中山市、珠海市、江门市、肇庆市、惠州市,汕头市、潮州市、揭阳市、汕尾市、湛江市、茂名市、阳江市、云浮市、韶关市、清远市、梅州市、河源市。
广州市辖区(13个):越秀区、荔湾区、海珠区、天河区、白云区、黄浦区、番禺区、花都区、南沙区、增城区、从化区

天河区代收益:天河区假设发展200商家入驻,每个商家辐射服/务平均1000人,就是20万人,每月1000消费每人的话,每月就是2个亿的消费额度,天河区代每月拿区域流水的0.1%(千分之一),就是20万收益每月,就算打下折扣,每人每月只在平台消费100元,也有2万元每月。
广州市代收益:13个辖区*每个辖区2个亿消费流水=26亿流水,广州市代每月拿区域流水的0.05%(万分之五),就是130万收益每月,就算打下折扣,每人每月只在平台消费100元,也有13万元每月。
广东省代收益:21个地级市*每个地级市26亿流水=546亿,广东省代每月拿区域流水的0.01%(万分之一),就是546万每月,就算打下折扣,每人每月只在平台消费100元,也有54.6万元每月。

可见区域的流水收益,看起来只有万分之几好像很少,实际非常可观。这样只要把广州市场和广东市场做好,作为样板数据,非常容易招商扩张全国。

 

 

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小编介绍:微三云麦超,微三云营销总监、商业模式总监,商学院院长,首席商业模式策划导师,在软件开/发和商业模式策划行业至今已经超过10年,截止到2023年1月累计亲自服/务1557个平台客户,期待能帮你找到合适的软件,合不合作您说了算,我的服/务您看结果,期待这次能帮到您!

公司:微三云集团(莞云)

旗下子公司:微三云信息/微三云大数据/莞云/鸿云/商二/商六/莞带/莞链/达丰云

晶抖云(微三云)云平台开放平台开/发者:星电/尾音/云前/超越网络

公司规模:公司经营已超10年,独享整栋5000平方写字楼,年营业额8000万到2个亿,全职员工300人(全职开/发技术180人),服/务过百亿级生态模式平台超过30家,服/务过上市公司国企超过10家,服/务过电商模式创业平台超过20万家。

资质:双软认证企业,省高新技术企业,自主专利30多项,软著300多个

地址:东莞市石排镇瑞和路1号松山湖高新技术创新园B座整栋

联系:麦总监(负一层电梯直上504)

备注:加微信免费领取数十位平台操盘手和商学院导师联手整理的《分销商城百亿级平台运营合规方案及推广秘诀2023年版》,来公司需提前门岗报备并享受免费停车,免费梳理设计商业模式,有需要进一步联系,可以关注公众号“微三云信息”咨询任意内容或者直接百度“微三云麦超”即可获得小编联系方式!

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拓展阅读:为什么选择微三云呢? 公司注重集团化发展及品牌国际化。经历 5 年深耕,微三云先后投资的公司近 20 家,并在日本、香港等地区完成了商标注册,进一步延伸 产业链和布局国际市场。目前,全球合作服务企业超过 30 万+。 因为微三云结合了云平台:丰富的社交电商功能,为企业营销卖货提供实力支撑。 建生态体系:可打通微三云各大应用体系,便于建生态,拓展产业链。 多用户端口:可打通公众号、小程序、app、h5 等端口,灵活布控市场。 关系可共享:200+应用可灵活搭配,且用户关系可互通,快速裂变。 结合超级云 app:平台营销活动引流的用户可以长期的留存、沉淀并二次转化。 给解决方案:免费为企业提供诊断咨询,并输出完整的就解决方案。 多销售模式:支持和 saas 销售模式,企业可灵活招商,掌控大数据。 运营有保障:百人运营团队做后盾,扶持应用快速上线,免费迭代。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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2024-04-03
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